Churn de logo vs churn de revenue: el error que te rompe el NRR
Puedes “perder pocos clientes” y aun así perder mucho dinero. Aprende a separar churn de logo y churn de revenue
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NRR (Net Revenue Retention): el número que define si tu SaaS es una máquina
La NRR (Net Revenue Retention) responde a una pregunta brutalmente simple: si hoy pararas de vender, ¿tu base actual te haría crecer o encoger? Qué es NRR NRR compara lo que facturas a una cohorte de clientes al inicio de un periodo vs al final, incluyendo expansión y restando churn/contracción. Interpretación rápida NRR < 100%: … Leer más
MRR vs ARR: qué mirar y cómo calcular Net New MRR sin liarte
MRR y ARR no son “lo mismo en otra escala”. Aprende cuándo usar cada uno y cómo medir Net New MRR (crecimiento real) teniendo en cuenta churn y expansión.