En SaaS, MRR y ARR son métricas base. Pero lo que importa de verdad para crecer es el Net New MRR: cuánto subes (o bajas) después de churn y expansión.

MRR vs ARR

  • MRR: ingresos recurrentes mensuales.
  • ARR: ingresos recurrentes anuales (aprox. MRR × 12).

Net New MRR (la métrica accionable)

Una forma clara de pensarlo:

  • Net New MRR = New MRR + Expansion MRR − Churn MRR − Contraction MRR

Ejemplo

  • New MRR: +5.000
  • Expansion: +1.500
  • Churn: −2.000
  • Contraction: −500

Net New MRR = 4.000

Errores frecuentes

  • Mirar solo “altas” y no churn.
  • No separar expansión vs nuevas ventas.
  • Calcular ARR con datos inconsistentes (anuales, mensuales, descuentos…).

Herramienta recomendada:

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.