El “precio de la competencia” no paga tus facturas

El error más típico al poner precios es mirar fuera (competencia) sin mirar dentro (tus números). Tu prioridad es conocer tu suelo: el precio mínimo al que puedes vender sin perder dinero.

Paso 1: coste variable real (no el “coste del producto”)

Incluye todo lo que varía con cada pedido:

  • Coste del producto (COGS)
  • Envío / fulfillment
  • Packaging
  • Pasarela / comisiones
  • Incidencias y devoluciones (promedio)

Paso 2: añade el coste de adquisición (si vendes con Ads)

Si tu CAC medio es 18€, eso también es un coste “por pedido”. Ignorarlo es el camino rápido a vender mucho… y ganar poco.

Paso 3: define margen objetivo (lo que necesitas que te quede)

Ese margen es el que paga estructura (herramientas, equipo) y te permite crecer. Sin margen objetivo, solo sobrevives.

Fórmula práctica del precio mínimo

Precio mínimo ≈ (Coste variable + CAC + margen objetivo) / (1 − % descuento)

Ejemplo rápido

  • Coste variable: 16€
  • CAC: 18€
  • Margen objetivo: 12€
  • Promo media: 10%

Precio mínimo ≈ (16 + 18 + 12) / 0,9 = 46 / 0,9 = 51,11€

La trampa de las promos

Antes de lanzar una promoción, pregunta: “¿Sigo por encima del suelo?”
Si la respuesta es no, no es una promo: es un agujero.

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