Calculadora de Sensibilidad: escenarios de CAC/CPA según ticket, margen y cierre

Genera escenarios “bajo / medio / alto” y descubre qué palanca impacta más tu CPA máximo y tu CPL máximo.

CPA máx = (ticket × margen) − variables − profit CPL máx = CPA máx × cierre Tabla por escenarios

Base + variación

Define valores base y el % de variación para generar escenarios (bajo/medio/alto).

Ticket base (€)

Margen base (%)

Cierre base (lead→cliente %)

Costes variables por cliente (€)

Profit objetivo por cliente (€)

Variación escenarios (±%)

Qué tabla quieres

Eje filas

Eje columnas

Mostrar

Tamaño

Tip:

Pon filas = cierre y columnas = ticket para ver el impacto “sales vs pricing”.

Tabla de escenarios —

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Lectura rápida

Genera la tabla para ver insights.

Mini-guía

Si CPL máximo es bajo incluso en “alto”, el problema está en margen/ticket/costes o cierre.
Si la tabla cambia mucho al tocar cierre, tu mayor palanca es ventas/cualificación.
Si cambia más al tocar ticket, pricing/packaging es tu arma.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Sensibilidad: escenarios de CAC/CPA según ticket, margen y cierre, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.