Calculadora de Valor del Lead (Lead Value) + CPA máximo rentable

Calcula cuánto vale un lead en € según tu embudo y márgenes. Obtén CPA máximo y, si añades CVR, también CPC máximo.

Lead Value ≈ (Valor cliente × % cierre) − coste por lead CPA máx = GP por cliente − variables − profit CPC máx = CPA máx × CVR

Inputs

Ticket medio por cliente (€)

Margen bruto (%)

Costes variables por cliente (€) (onboarding, soporte, fees)

Profit objetivo por cliente (€)

Lead → Cliente (%)

Coste por lead (CPL) (€) (opcional)

Opcional: CPC máximo (si tráfico)

CVR visita → lead (%)

Devoluciones / no-shows (%) (opcional)

Nota:

Si tu “ticket” es MRR, puedes poner aquí el primer mes (conservador) o tu LTV si lo tienes.

Resultados

Gross Profit por cliente

—

Ticket × margen

CPA máximo rentable

—

GP − variables − profit

Valor esperado por lead

—

Valor cliente × % cierre

Valor neto por lead (si CPL)

—

Lead value − CPL

CPC máximo (según CVR)

—

CPL máx × CVR

CPL máximo (derivado)

—

CPA máx × % cierre

Desglose

Introduce datos para ver el desglose.

Mini-guía

CPL máximo te dice el límite de lo que puedes pagar por un lead (a igualdad de cierre).
Si tu CPL real es superior al CPL máximo, necesitas mejorar lead→cliente o subir ticket/margen.
En B2B, el “valor del lead” varía muchísimo por canal (intención).

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Valor del Lead (Lead Value) + CPA máximo rentable, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.