Calculadora de Sales Quota: objetivos por SDR/AE + pipeline necesario

Define un objetivo de ingresos y calcula cuántos deals, SQL y leads necesitas, además del pipeline coverage recomendado (3×–5×) y la cuota por persona.

Deals = objetivo / ticket SQL = deals / win rate Leads = SQL / (lead→SQL)

Inputs

Objetivo de ingresos (mensual) (€)

Ticket medio (€ por deal)

Win rate (SQL→Closed %)

Lead→SQL (%)

Pipeline coverage objetivo (×) (3–5 recomendado)

Duración ciclo de venta (días) (opcional)

Equipo (opcional)

Nº de AEs (closers)

Nº de SDRs

Nota:

El coverage (3×–5×) es una regla práctica: pipeline abierto necesario para cerrar el objetivo.

Resultados

Deals cerrados necesarios

—

objetivo / ticket

SQL necesarios

—

deals / win rate

Leads necesarios

—

SQL / lead→SQL

Pipeline recomendado (€)

—

objetivo × coverage

Cuota por AE (€/mes)

—

si hay AEs

SQL por SDR (al mes)

—

si hay SDRs

Desglose

Introduce datos para ver el desglose.

Mini-guía

Si tu win rate es bajo, necesitas mucho más pipeline: mejora calificación, propuesta y follow-up.
Si lead→SQL es bajo, trabaja el targeting, el mensaje y la oferta (o cambia canal).
Coverage 3× es agresivo (pipeline “limpio”); 5× es más conservador.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Sales Quota: objetivos por SDR/AE + pipeline necesario, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.