Calculadora de Pipeline B2B: Forecast de Ventas (MRR/ARR o One-off)

Estima cierres e ingresos futuros usando volumen del embudo, tasas de conversión y ciclo de ventas. Te calcula forecast del mes y proyección a 3 meses.

Cierres = Leads × tasas Ingreso = cierres × ticket Ciclo = % que cierra este mes

Embudo (volumen + tasas)

Leads del mes (nº)

Lead → SQL (%)

SQL → Oportunidad (%)

Oportunidad → Cierre (%)

Ticket y tipo de venta

Tipo

Ticket medio (€) (one-off) o MRR (€) por cliente

Ciclo de ventas (distribución)

Qué % de cierres ocurren en cada mes desde que entra el lead. Debe sumar ~100%.

% que cierra en el mes 1

% que cierra en el mes 2

% que cierra en el mes 3

Churn mensual (%) (solo si MRR)

Tip:

Si tu ciclo real es 45 días, pon algo como 60% mes 1, 40% mes 2.

Resultados

SQL estimados

—

Leads × Lead→SQL

Oportunidades estimadas

—

SQL × SQL→Opp

Cierres totales esperados

—

Opp × cierre

Ingresos esperados (3 meses)

—

Aplicando distribución

Forecast por mes

Mes	Cierres	Ingresos
Mes 1	—	—
Mes 2	—	—
Mes 3	—	—

Lectura rápida:

Introduce datos para ver insights.

Mini-guía

Un forecast realista necesita histórico: tasas por etapa y tiempos medios de cierre.
Si tu pipeline crece pero cierres no, revisa “SQL→Opp” (calidad) o el cierre (sales).
En MRR, el churn manda: si churn sube, el crecimiento neto cae.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Pipeline B2B: Forecast de Ventas (MRR/ARR o One-off), prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.