Calculadora de ROAS Objetivo (target ROAS) según Margen, Costes y Beneficio

Calcula el ROAS mínimo que necesitas para no perder dinero (o para cumplir profit). Incluye CPA máximo y CPC máximo si añades tu CVR.

Profit por pedido = AOV × margen − variables − Ads Target ROAS = Ingresos / Ads CPA máx = Ads máx por pedido

Datos

AOV (ticket medio) (€)

Margen bruto (%)

Costes variables por pedido (€) (envío, packaging, soporte)

Profit objetivo por pedido (€)

Opcional (para CPC máximo)

CVR (%)

Devoluciones (%) (si aplica)

Nota:

Si tienes LTV/recompras, este target ROAS puede ser más bajo (porque el retorno viene después). Para eso usa “True CPA”.

Resultados

Ingreso neto estimado

—

AOV ajustado por devoluciones

Gross Profit (€/pedido)

—

Ingreso neto × margen

Ads máximo por pedido (CPA máx)

—

GP − variables − profit objetivo

ROAS objetivo mínimo

—

Ingreso neto / Ads máx

CPC máximo (según CVR)

—

CPA máx × CVR

Profit si cumples ROAS objetivo

—

≈ profit objetivo

Desglose

Introduce datos para ver el desglose.

Mini-guía

Target ROAS alto = campaña tiene que ser muy eficiente (o estás pidiendo mucho profit por pedido).
Si tu ROAS real es inferior al target, sube margen/AOV/CVR o baja costes variables.
Para marcas con recompra, decide target ROAS por ventana: D0 (breakeven) vs D30/D90.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de ROAS Objetivo (target ROAS) según Margen, Costes y Beneficio, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.