Calculadora de MRR y ARR (SaaS) + Net New MRR

Calcula tu MRR (ingreso recurrente mensual), ARR (anual) y el Net New MRR (nuevo + expansión − contracción − churn). Incluye crecimiento mensual y proyección simple.

SaaS · Suscripción · Métricas

Datos

Puedes calcular por “MRR actual” directo o por “clientes × ARPA”. Elige el modo y rellena lo que tengas.

Modo de MRR actual

Elige cómo calcular el MRR de partida.

Moneda

Para mostrar importes con símbolo correcto.

MRR actual

MRR al inicio del mes (o “mes actual”).

Nuevo MRR (altas)

MRR aportado por nuevos clientes este mes.

Expansión MRR (upsell)

Upgrades / aumentos de plan (MRR adicional).

Contracción MRR (downgrade)

Downgrades (MRR que reduces sin cancelar).

Churn MRR (cancelaciones)

MRR perdido por cancelaciones este mes.

Proyección (meses)

Proyección simple asumiendo mismo Net New MRR mensual.

Resultados

MRR, ARR y crecimiento. Ideal para reporting y economía unitaria.

MRR actual (base)

—

MRR de partida

Net New MRR

—

Nuevo + expansión − contracción − churn

MRR fin de mes (estim.)

—

Base + Net New

ARR (estim.)

—

MRR fin de mes × 12

—

Crecimiento mensual

—

Net New / Base

Proyección

—

MRR en X meses (simple)

Regla rápida

Si tu Net New MRR es pequeño o negativo, revisa: (1) churn, (2) expansión (upsell), (3) pricing/packaging y (4) adquisición (CAC) vs LTV.

*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero.

Preguntas frecuentes

¿MRR y ARR son “ingresos reales”?

Son métricas de recurrente. ARR suele ser MRR×12, útil para comparar y reportar, pero no sustituye contabilidad.

¿Net New MRR puede ser negativo?

Sí: si churn + contracción superan a nuevo + expansión. Es una señal para priorizar retención y calidad del onboarding.

¿Qué diferencia hay entre expansión y nuevo?

Nuevo viene de clientes nuevos. Expansión viene de clientes existentes que pagan más (upgrades, add-ons).

Te puede interesar

Churn y RetenciónCancelación CAC · LTV · PaybackUnit economics ARPU / ARPAIngreso medio PaybackRecuperación CAC

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de MRR y ARR (SaaS) + Net New MRR, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.