Calculadora de MRR y ARR (con crecimiento y churn)

Calcula tu MRR (ingresos recurrentes mensuales), ARR (anualizados) y una proyección simple con crecimiento, churn y expansión neta.

SaaS · Suscripción · Métricas

Datos

Si no sabes churn/expansión, déjalos a 0 para ver ARR básico (= MRR × 12).

MRR actual

Ingresos recurrentes mensuales del momento.

Moneda

Para mostrar importes.

Crecimiento mensual bruto (%)

Antes de churn. Ej: +6%.

Churn mensual de ingresos (%)

MRR perdido por cancelaciones/downgrades.

Expansión neta (%) (opcional)

Upsell/upgrade neto mensual. 0 si no aplica.

Horizonte de proyección (meses)

Proyección simple por composición.

Resultados

ARR básico y proyección simple con net growth.

ARR (actual)

—

MRR × 12

Net growth mensual

—

crec − churn + exp

MRR proyectado

—

ARR proyectado

—

MRR proj × 12

—

Regla rápida

ARR = MRR × 12. Si tu churn sube, tu ARR “sufre” aunque estés captando. La métrica clave es el net growth: crecimiento − churn + expansión.

*Modelo simplificado para tener una lectura rápida.

Preguntas frecuentes

¿MRR y ARR sirven para cualquier negocio?

Son métricas típicas de suscripción (SaaS, membresías). En eCommerce se usan más AOV, LTV, margen y cohortes.

¿Qué es expansión neta?

Upsells/upgrades menos downgrades (en %). Si es positiva, compensa parte del churn.

¿Esto es NRR?

No exactamente. NRR se calcula por cohortes. Aquí es una aproximación simple para tener “sensación” de salud.

Te puede interesar

Churn y RetenciónSalud de suscripción ARPU / ARPAIngreso medio LTV:CAC RatioUnit economics ROIRentabilidad

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de MRR y ARR (con crecimiento y churn), prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.