Calculadora de Embudo B2B: CPL → SQL → Oportunidad → Cliente (CAC real)

Convierte tus métricas de marketing + ventas en costes reales: CPL, Coste por SQL, Coste por oportunidad y CAC. Opcional: beneficio estimado con ticket y margen.

CPL = Gasto / Leads CAC = Gasto / Clientes Coste/Opp = Gasto / Oportunidades

Inputs del embudo

Puedes introducir cantidades (leads/clientes) o usar tasas (%). Con una de las dos vale.

Gasto marketing (€)

Leads generados (nº)

SQL (nº) (opcional si usas tasa)

Oportunidades (nº) (opcional si usas tasa)

Clientes (nº) (opcional si usas tasa)

Lead → SQL (%) (si no metes SQL)

SQL → Oportunidad (%) (si no metes opp)

Oportunidad → Cliente (%) (si no metes clientes)

Opcional: ingresos y margen

Ticket medio por cliente (€)

Margen bruto (%)

Tip práctico:

Si subes un 10% el cierre, muchas veces baja CAC más que optimizar CPL.

Resultados

CPL

—

Gasto / leads

Coste por SQL

—

Gasto / SQL

Coste por oportunidad

—

Gasto / oportunidades

CAC (coste por cliente)

—

Gasto / clientes

Clientes estimados (si usas tasas)

—

Leads × tasas

Beneficio bruto estimado

—

Ingresos × margen − gasto

Desglose y lectura rápida

Introduce datos para ver el desglose.

Mini-guía

Marketing controla CPL y volumen. Ventas controla SQL→Opp y cierre.
Si tu embudo es débil, subir presupuesto sólo empeora CAC.
Para comparar meses, usa el mismo periodo (ej. 30 días) y evita mezclar ciclos de venta distintos.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Embudo B2B: CPL → SQL → Oportunidad → Cliente (CAC real), prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.