Calculadora de Contribution Margin (Margen de Contribución) + Break-even de Ads

Calcula el margen de contribución real por pedido (después de COGS, fees, variables y devoluciones) y tu CPA/CPC de break-even (cuánto puedes pagar para no perder dinero).

Contribution = Ingreso neto − costes variables CPA BE = Contribution por pedido CPC BE = CPA BE × CVR

Ingresos y conversión

AOV (ticket medio) (€)

CVR (%) (para CPC break-even)

Tasa devoluciones (%)

% reembolso medio (sobre el pedido)

Costes variables por pedido

Los que “se mueven” con cada venta.

COGS (€) (coste producto/servicio)

Fees (%) (pasarela, marketplace, etc.)

Costes variables extra (€) (envío, packaging, soporte)

Coste por devolución (€) (gestión, logística)

Tip:

Si tu CPA real está por encima del CPA break-even, necesitas subir AOV/CVR o bajar COGS/fees/costes.

Resultados

Ingreso neto (estimado)

—

AOV ajustado por devoluciones

Fees (€)

—

Fees sobre ingreso neto

Contribution Margin (€/pedido)

—

Ingreso neto − variables

Contribution Margin (%)

—

CM / ingreso neto

CPA break-even (máx)

—

≈ contribution €/pedido

CPC break-even (máx)

—

CPA BE × CVR

Desglose

Introduce datos para ver el desglose.

Mini-guía

Contribution margin es lo que te queda para pagar Ads, equipo y estructura.
El CPA break-even es tu “límite duro” antes de perder dinero (sin contar crecimiento/LTV).
Si tienes recompra, tu CPA break-even puede ser más alto usando LTV (ver True CPA).

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Contribution Margin (Margen de Contribución) por Pedido + Break-even de Ads, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.