ROAS mide ingresos. La rentabilidad mide beneficio real. Puedes tener ROAS “bonito” y estar perdiendo dinero si tu margen es bajo o si hay costes extra (envíos, devoluciones, comisiones, etc.).

Resumen en 10 segundos

  • ROAS = Ingresos / Gasto en anuncios
  • Beneficio = (Ingresos × margen) − Ads − costes extra

Ejemplo rápido (el típico engaño)

Ingresos: 10.000 € · Ads: 2.000 € → ROAS = 5 (parece genial)

Ahora mete realidad:

  • Margen neto real: 30% → 3.000 €
  • Costes extra medios por pedido (envío+comisiones+devoluciones): 800 €

Beneficio = 3.000 − 2.000 − 800 = 200 €

Regla práctica: ROAS mínimo

Si no tuvieras costes extra, una regla simple es:

  • ROAS mínimo ≈ 1 / margen

Con margen 30% → ROAS mínimo ≈ 3,33. Con costes extra, tu ROAS mínimo sube.

Qué hacer si “da bien” pero no ganas

  1. Sube margen: precio, pack, AOV, upsell, bundles.
  2. Reduce costes extra: negociación logística, comisiones, devoluciones, fraude.
  3. Mejora conversión antes de escalar: CVR, ticket, LTV.

Herramienta recomendada: Calculadora de ROAS y rentabilidad en ProfiXToolbox.

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Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.