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Calculadora de margen, markup y beneficio por unidad

Mete tus costes y tu precio, y te dice margen, markup, beneficio neto y el precio mínimo para alcanzar el margen objetivo.

Pricing · Margen · Markup

Datos

Si no aplica algún coste (envío, comisiones…), pon 0.

Precio de venta (€)
Precio final que paga el cliente (sin IVA si lo prefieres, pero sé consistente).
Coste del producto / servicio (COGS) (€)
Producción, compra, horas imputadas, material, etc.
Envío / logística (€)
Incluye empaquetado si aplica.
Comisiones (%)
Pasarela, marketplace, afiliados… (% sobre el precio).
Comisiones fijas (€)
Ej.: 0,35€ por transacción.
Otros costes por unidad (€)
Devoluciones medias, soporte, packaging extra, etc.
Margen objetivo (%)
Para calcular precio mínimo recomendado.
Modo de costes
“Neto” incluye envío y comisiones, que es lo realista.

Resultados

Mira margen y beneficio neto. Markup es útil, pero el margen manda.

Beneficio neto / unidad
—
Precio − coste total
Margen neto
—
Beneficio / precio
Markup
—
Beneficio / coste
Coste total / unidad
—
COGS + envío + comisiones + otros
Precio mínimo para margen objetivo
—
Con tus costes actuales
Margen bruto (solo COGS)
—
(Precio − COGS) / precio
Lectura rápida
  • Si el margen neto es bajo, cualquier subida de ads/comisiones te deja en negativo.
  • Para escalar anuncios, necesitas margen neto sano (y luego ROAS/ROI).
  • Markup ≠ margen: no los confundas (es el error nº1).
*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Entiende la diferencia: margen vs markup

Margen = beneficio / precio. Markup = beneficio / coste.

Ejemplo (coste 50€, precio 100€)

  • Beneficio: 50€
  • Margen: 50/100 = 50%
  • Markup: 50/50 = 100%

Consejo

  • Para ads, mira margen neto (con comisiones/envíos).
  • Luego usa ROAS/ROI para ver si realmente compensa.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen “necesito” para anunciar?

Depende de tu CAC/CPA y del LTV. Como regla práctica: si tu margen neto es muy justo, cualquier variación de CPC o comisiones te rompe el negocio. Primero sube margen o mejora conversión.

¿Por qué mi margen neto es mucho menor que el bruto?

Porque el margen bruto solo resta COGS. En la realidad hay comisiones, envíos, devoluciones y costes por unidad. El neto es el que debes usar para decidir.

¿Cómo calculo “horas” en un servicio?

Valora tus horas (tarifa interna) e inclúyelas en COGS. Si no imputas tiempo, el margen puede parecer alto pero es falso.

¿Qué margen objetivo pongo?

Depende del sector. Si quieres “aguantar” ads y variaciones, suele ser mejor apuntar a un margen neto sano y luego afinar con ROAS/ROI.

Siguiente paso: con margen claro, calcula si ads te deja beneficio real.

*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Cómo usar la herramienta

  1. Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
  2. Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
  3. Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de margen, markup y beneficio por unidad, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.