Calculadora de Comisiones de Ventas: OTE + escalados + comisión efectiva

Diseña y evalúa un plan de comisiones. Calcula comisión total, OTE, payout % y la comisión efectiva según el rendimiento vs cuota.

OTE = fijo + variable target Payout = variable pagado / variable target Comisión efectiva = comisión / ventas

Inputs

Salario fijo anual (€)

Variable target anual (€)

Cuota / objetivo de ventas (€)

Ventas reales (€)

Escalados (tramos)

Define % de comisión por tramo de attainment (% de cuota). Ejemplo típico: 0–50% (0%), 50–100% (5%), 100–120% (7%), 120%+ (10%).

Tramo 1 hasta (%)

Tramo 1 comisión (%)

Tramo 2 hasta (%)

Tramo 2 comisión (%)

Tramo 3 hasta (%)

Tramo 3 comisión (%)

Tramo 4 hasta (%) (999 = sin límite)

Tramo 4 comisión (%)

Tip:

Si pagas “aceleradores” solo a partir del 100%, pon tramo 1–2 con comisión baja o 0.

Resultados

% attainment (ventas/cuota)

—

rendimiento

Comisión total (€)

—

según tramos

Payout del variable (%)

—

comisión / variable target

OTE real (€)

—

fijo + comisión

Comisión efectiva sobre ventas

—

comisión / ventas

Coste total comercial sobre ventas

—

(fijo+comisión)/ventas

Detalle por tramos

Tramo	Desde %	Hasta %	Comisión %	Ventas en tramo (€)	Comisión tramo (€)
Introduce datos y calcula.

Lectura rápida

Introduce datos para ver insights.

Mini-guía

El objetivo de escalados es incentivar superar cuota sin disparar el coste a bajo rendimiento.
Controla el coste comercial sobre ventas (fijo+variable) para mantener márgenes.
En SaaS, muchos planes se basan en ARR/MRR cerrado; aquí lo simplificamos a ventas del periodo.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Comisiones de Ventas: OTE + escalados + comisión efectiva, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.