ROAS rentable: cuándo un “ROAS bonito” te hace perder dinero
Si solo miras ROAS, puedes estar escalando ventas… para pagar anuncios. Aquí lo aterrizamos con ejemplos simples.
1) ROAS vs rentabilidad real
ROAS mide ingresos frente a gasto publicitario. Rentabilidad mide beneficio real después de costes.
Ejemplo rápido
- Ingresos: 10.000 €
- Ads: 2.000 € → ROAS = 5
- Margen bruto real (tras coste de producto): 30% → 3.000 €
- Costes extra (envío/fees/devoluciones medias): 800 €
Resultado: 3.000 − 2.000 − 800 = 200 €. ROAS 5… y casi no ganas nada.
2) Tu ROAS mínimo depende del margen (y de los costes extra)
Cuanto más bajo el margen (o más altos los costes extra), más ROAS necesitas para estar bien.
Margen 25% → el ROAS “mínimo” suele ser alto (y sube si hay costes extra).
Margen 40% → puedes permitirte ROAS más bajo (si controlas comisiones y devoluciones).
3) Los “costes extra” que más te engañan
- Envíos subvencionados
- Comisiones (pasarela de pago, plataforma, marketplaces)
- Devoluciones medias
- Descuentos/cupones
- Incidencias y reposiciones
4) Errores comunes (muy típicos)
- Mirar ROAS sin margen real (o usando margen “de catálogo”).
- Olvidar comisiones/envíos/devoluciones.
- Decidir por datos de 24–48h en vez de semana/mes.
- Optimizar ROAS y perder beneficio por unidad.
5) Checklist rápido
Antes de escalar presupuesto, responde:
- ¿Tengo margen real medido (no teórico)?
- ¿Incluyo costes extra medios?
- ¿Miro por periodos consistentes (semana/mes)?
- ¿Estoy creciendo con beneficio real por pedido?