Break-even ROAS: el número que te dice si estás ganando o perdiendo

El break-even ROAS es el ROAS mínimo para salir a cero. Si no lo sabes, es fácil “escalar pérdidas”.

1) Qué es (sin complicarte)

Es el ROAS mínimo para que el beneficio disponible cubra el gasto en anuncios. Por debajo, pierdes; por encima, ganas (si tus datos son reales).

Ejemplo mental

Si por cada 100 € facturados te quedan 25 € reales para publicidad (después de costes), entonces no puedes gastar más de 25 € en Ads para facturar 100 €.

2) Estimación práctica

Pasos:

Calcula tu margen real (no teórico).
Resta costes extra medios (envío, comisiones, devoluciones).
Ese % es lo que “tienes” para Ads.

3) La trampa: costes extra

Si no incluyes costes extra, el break-even sale demasiado optimista y el ROAS “parece bueno” cuando no lo es.

4) Errores comunes

Usar margen bruto sin descontar comisiones/envíos.
Olvidar devoluciones medias.
Optimizar a ROAS sin mirar beneficio por pedido.