Calculadora de Break-even (punto de equilibrio)

Calcula cuántas ventas necesitas para cubrir costes fijos y empezar a ganar. Incluye margen por pedido, conversión y tráfico estimado.

Negocio · Rentabilidad

Datos del negocio

Rellena con tus números reales. Si no sabes alguno, usa estimación y ajusta.

Costes fijos mensuales (€)

Ej: alquiler, nóminas, software, gestoría… (lo que pagas “vendas o no”).

Ticket medio / AOV (€)

Margen bruto (%)

Margen bruto sobre precio (antes de costes fijos).

Coste variable extra por pedido (€)

Ej: envío subvencionado, pasarela, packaging, devoluciones medias.

Opcional: tráfico

Si vendes online, esto te estima visitas necesarias según conversión.

Tasa de conversión web (%)

Si no sabes: ecommerce 1–3% suele ser común (depende muchísimo).

Periodo

Los costes fijos se prorratean si eliges semanal/diario.

Resultados

Lo importante: margen por pedido y ventas necesarias para cubrir costes.

Margen bruto por pedido — AOV × margen bruto.

Margen neto por pedido — Margen bruto − coste variable extra.

Ventas para break-even — Costes fijos / margen neto.

Ingresos necesarios — Ventas × ticket medio.

Beneficio si haces +10% ventas — Extra ventas × margen neto.

Visitas necesarias (si hay CVR) — Ventas / CVR.

Cómo usarlo

Si el break-even sale enorme, tienes 3 palancas: subir margen, subir ticket o bajar fijos.
Si el margen neto por pedido es bajo, revisa: envíos, pasarela, devoluciones y descuentos.
La parte de visitas es solo una estimación: tu embudo real manda.

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*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Tip rápido

Muchos “negocios rentables” caen porque el margen neto por pedido es menor de lo que creen (por variables ocultas).
El break-even es el mínimo. A partir de ahí, define tu objetivo de beneficio mensual y repite el cálculo.

*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Break-even (punto de equilibrio), prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.