Calculadora de Pricing: margen, markup y precio objetivo

Calcula el precio correcto según tu coste y objetivo: margen (%), markup (%) o beneficio por unidad. Incluye costes variables extra.

Pricing · Márgenes · Beneficio

Elige tu objetivo

Selecciona el modo y rellena los datos. Verás el precio recomendado y el margen real.

Coste del producto/servicio (€)

Coste directo (COGS): lo que te cuesta entregar 1 unidad.

Costes variables extra (€)

Ej: envío subvencionado, pasarela, packaging, devoluciones medias…

Margen objetivo (%)

Margen = (Precio − Coste total) / Precio.

Markup objetivo (%)

Markup = (Precio − Coste total) / Coste total.

Beneficio objetivo por unidad (€)

Te da un precio que asegura ese beneficio neto por unidad (antes de costes fijos).

Resultados

Precio recomendado y métricas equivalentes (margen ↔ markup ↔ beneficio).

Precio recomendado — Según el modo seleccionado.

Coste total por unidad — Coste + variables extra.

Beneficio por unidad — Precio − coste total.

Margen real — Beneficio / precio.

Markup real — Beneficio / coste total.

Punto mínimo “no pierdo” — Precio = coste total.

Reglas rápidas (para no liarte)

Margen se calcula sobre el precio. Markup se calcula sobre el coste.
Si pagas ads por venta, mete ese coste en “variables extra” (te cambia todo).
Si el precio sale “demasiado alto”, el problema suele ser: coste, variables o margen objetivo irreal.

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*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Ejemplo rápido

Coste: 20 € + variables: 2 € → coste total: 22 €.
Si quieres 55% de margen, el precio sube bastante porque margen ≠ markup.
Prueba “beneficio por unidad” cuando quieras algo simple (ej: “quiero ganar 25€” por venta).

*Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Pricing · Márgenes · Markup, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.