El break-even es el número de ventas (o ingresos) que necesitas para cubrir costes. Si no lo sabes, tomas decisiones de ads y precios “a ojo”.

Costes fijos vs variables

  • Fijos: herramientas, sueldos, alquiler, gestoría, SaaS, etc.
  • Variables: coste producto, envío, comisiones, devoluciones, pasarela, packaging…

Fórmula útil

  • Margen contribución por pedido = Precio − variables
  • Ventas break-even = Costes fijos / margen contribución

Ejemplo

  • Costes fijos: 3.000 €/mes
  • Margen contribución por pedido: 15 €

Break-even = 3.000 / 15 = 200 pedidos/mes

Cómo usarlo para decidir

  1. Si sube el CPA, ¿sigue siendo viable con tu margen contribución?
  2. ¿Te compensa subir precio o reducir devoluciones?
  3. ¿Qué canal tiene mejor “contribución neta”?

Herramienta recomendada:

Calculadora de Break-even (punto de equilibrio)

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.