El ROAS por sí solo no te dice si ganas dinero. Para tener una regla útil, necesitas margen real y costes extra (envíos, comisiones, devoluciones, pasarela, atención al cliente…).

1) La idea clave

Tu “beneficio bruto disponible” para pagar anuncios es:

  • Ingresos × margen (margen neto real, no “markup”)

Y desde ahí restas:

  • Ads (lo que gastas en publicidad)
  • Costes extra (medios por pedido o por periodo)

2) Regla rápida (sin costes extra)

Si ignoramos costes extra:

  • ROAS mínimo ≈ 1 / margen

Ejemplo: margen 25% → ROAS mínimo ≈ 4,0

Ejemplo: margen 40% → ROAS mínimo ≈ 2,5

3) Ajuste con costes extra

Cuando hay costes extra, tu ROAS mínimo sube. Una forma simple de estimarlo:

  • Calcula costes extra como % de ingresos (aprox.)
  • Tu margen “efectivo para ads” = margen − %costes extra
  • ROAS mínimo ≈ 1 / (margen − %costes extra)

Ejemplo completo

  • Margen neto real: 30%
  • Costes extra medios: 8% (envío+pasarela+devolución media)

Margen efectivo = 30% − 8% = 22%

ROAS mínimo ≈ 1 / 0,22 = 4,55

4) Errores típicos

  • Usar markup en lugar de margen (no es lo mismo).
  • No incluir devoluciones (aunque “no sean muchas”, se notan).
  • Olvidar comisiones de marketplace/pasarela.
  • Comparar periodos diferentes (ads de 7 días vs ingresos de 30).

Herramienta recomendada: calcula esto sin líos con la calculadora de ROAS.

Abrir calculadora de ROAS

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.