CPA objetivo: el coste por compra máximo que te puedes permitir
Si no sabes tu CPA objetivo, estás optimizando campañas a ciegas. Aquí lo calculamos de forma práctica.
1) La idea simple
Tu CPA objetivo está limitado por el beneficio real que deja una compra.
Ejemplo rápido
- Precio: 50 €
- Coste del producto: 25 €
- Margen bruto: 25 €
- Costes extra medios (envío/fees/devoluciones): 7 €
Beneficio disponible para Ads: 25 − 7 = 18 € → tu CPA objetivo para “no perder” sería ≤ 18 €.
2) Dos escenarios: cliente nuevo vs retención
- Prospección: aceptas menos margen si el cliente repite (LTV).
- Retargeting: debería ser más rentable (compras más calientes).
3) Errores comunes
- Calcular el CPA sin incluir comisiones/envíos/devoluciones.
- Usar margen “teórico” en vez de margen real.
- Mezclar prospecting y retargeting en el mismo número.
- Decidir por 24–48h en vez de semana/mes.
4) Checklist rápido
- ¿Conoces tu margen real y tus costes extra medios?
- ¿Tienes separado cliente nuevo vs recurrente?
- ¿Puedes sostener el payback con tu caja?