Calculadora de Lift Incremental: iROAS + ventas incrementales + CPA incremental

Calcula el impacto real de una campaña comparando un grupo test vs control (holdout, geo-lift o A/B). Ideal para medir incrementalidad.

Lift = (Test − Control) / Control Ventas incrementales = Test − Control iROAS = ventas incrementales / gasto

Inputs

Gasto publicitario del test (€)

Ventas / ingresos en TEST (€)

Ventas / ingresos en CONTROL (€)

Margen bruto (%) (opcional)

Conversiones TEST (opcional)

Conversiones CONTROL (opcional)

Nota:

Idealmente, TEST y CONTROL deben ser comparables (misma estacionalidad, similar base de clientes, etc.).

Resultados

Lift (%)

—

impacto relativo

Ventas incrementales (€)

—

test − control

iROAS

—

inc / gasto

Beneficio incremental (€) (si margen)

—

inc×margen − gasto

Conv incrementales (si convs)

—

test − control

CPA incremental (si convs)

—

gasto / conv inc

Lectura rápida

Introduce datos para ver insights.

Regla práctica

Si iROAS > 1, el test genera ventas incrementales > gasto.
Para rentabilidad real, mira beneficio incremental (con margen).
Si conv inc ≈ 0, el test no “mueve la aguja” (o falta potencia).

Mini-guía

iROAS corrige el “auto-atribution bias”: no todo lo que Google atribuye es incremental.
Si el control es más pequeño que el test, usa un diseño que normalice por población (geo-lift). Aquí asumimos comparabilidad.
Para decisiones grandes, acompaña con test de significancia y tamaño de muestra.

Cómo usar la herramienta

Rellena los campos con tus datos reales (costes, precios o métricas).
Pulsa “Calcular” y revisa el resultado.
Usa el valor como guía para decidir (margen, presupuesto o rentabilidad).

Ejemplo rápido

Si quieres validar Calculadora de Lift Incremental: iROAS + ventas incrementales + CPA incremental, prueba un escenario conservador (peor caso) y otro optimista. Si solo sale bien en el optimista, normalmente toca ajustar costes, precio o conversión.

Errores comunes

Confundir margen con markup o usar porcentajes incorrectos.
No incluir IVA, comisiones, devoluciones o costes fijos cuando aplican.
Comparar periodos diferentes (día vs mes) o datos incompletos.
Tomar el resultado como “verdad absoluta” sin validar con tu histórico.
Optimizar ROAS/CPA ignorando el beneficio real.

Preguntas frecuentes

¿Esto es exacto? Es una estimación para decidir. Depende de tus datos.

¿Sirve para cualquier sector? Sí, ajustando costes/IVA/margen a tu caso.

¿Qué hago si sale “mal”? Revisa costes ocultos, sube margen o mejora conversión antes de escalar.

¿Cada cuánto recalcular? Ads: semanal. Cambios de precios/costes: al momento.

Contenido informativo. No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.